在会议和辩论等场合，当对方无论如何都不肯让步，想要削弱他的意见，或者在遭到对方反驳之际，想要击退其反驳言论时的理想模型。
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1.首先，表明「自己能接受对方的意见」的立场说话公式step1（图／时报出版提供）2.传达已经出现足以推翻对方意见的证据说话公式step2（图／时报出版提供）3.提供支撑论述的证据说话公式step3（图／时报出版提供）解说、说明事实，让对方改变想法的模型
「 evidence」被翻译成「证据」，意思是「能够确实地证明事实的根据」。在「强调证据」型中，即使对方提出意见，也可用确切的证据（也就是「事实」）来说服对方。当你与坚持己见的人发生争辩时，「强调证据」型尤其能发挥出效果。
架构步骤的说明1.「的确，您这麽说我也能理解。」
表明「自己能接受对方的意见」的立场，例如「我理解您的想法」之类的句子。如果没有先说出这类缓冲句就突然提出证据，可能会惹得对方不愉快，就算原本能接受的东西也会翻脸不接受—为了避免发生这种情况， 首先要表现出能够理解对方的姿态。
2.「不过，有些资讯与那个观点稍微不同。」
告诉对方已有证据可以推翻他的意见。比方说，「但是，有些资讯与那个观点稍有不同」，或者语气稍微强烈一点，例如「我发现足以推翻那个意见的确切证据」之类的词句
3.「证据就是……」
提出支持论述的证据，像是「证据就是⋯⋯」之类的句子。以书面传达时，将取得证据的资料用表格或图表呈现会更容易说明。此外，在这个步骤所提出的证据， 不一定要有「科学」证实—就算是经验法则，那也无妨，重要的是证据来自於「事实」，而且无论由谁来看都是相同的想法。 只要「证据确凿」，就具备充分的说服力。
架构重点
准备具有说服力的证据
关键在於准备了多少可令人信服的证据。即使是经验之谈，比起只有一个人的实证，同样的方法若有十个人的实证，就会成为更具说服力的证据—也就是说，证据也有「强」和「弱」之分。因此，在说明前的准备阶段，要尽量拿出强而有力的证据。例如，在商业活动中收集创意构思、商品开发和建构策略所需的资讯时，可以按照客观性和可信度的优先顺序，收集可当成佐证的数据和资料。
证据资料的优先顺序（图／时报出版提供）
具体示例
Step1 我想有的读者可能会认为「人工智慧无法夺走我的工作，这件事和我毫无关系」。
Step2 然而，实际上全球有大约十分之一的劳工，可能会在十年至二十年内受到机器自动化的影响。
Step3 证据就是芝加哥大学的麦可．吉布斯（Michael Gibbs）在其论文《新技术将如何改变工作设计？》（How is new technology changed job design?）中提到自动化的风险。
机器自动化取代之风险较高的劳工百分比（图／时报出版提供）
作者介绍｜ 犬塚壮志
教育内容制作人／士教育股份有限公司董事长
出生於福冈县久留米市。前骏台补习班（骏台预备学校）化学科讲师。大学在学时期开始从事教职，指导学生准备大学入学考试，年仅25岁时，就以最年轻录取者之姿，通过号称当时业界最难关卡的骏台补习班入职考试。
独立创业後，经营集讲座课程开发谘询、协助教材制作、讲师培训、销售代理於一身的「士教育」公司。在此过程中，磨练出各种场合必备的说明技巧，包括谘询、简报、业务洽谈、谈判和研讨会演讲等，并将这些说明技能整理成研习课程，从中小企业到大型企业的邀请蜂拥而至。
本文经授权转载自方言文化《彻底解决沟通问题的说话公式图监：史上最完整！以认知科学拆解出80套说话模式，商谈、说服、简报、指导，再困难都能轻松搞定！》（原标题：强调证据型）
责任编辑／梁溶珈
