一般人认为听话的乖孩子长大後可能更有出息，殊不知讨人厌的坏小孩长大後也一样可能赚到大钱，甚至赚更多。
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什麽样的孩子将来可以赚大钱？是从小在班级里考年级前十名的别人家的孩子？是一向遵守纪律、言听计从的乖小孩？是心地善良、乐於助人的贴心儿？还是调皮捣蛋、不服管教的「放牛班的孩子」？
曾发表在心理学顶级期刊《发展心理学》（Developmental Psychology）的一项研究，对745名小学六年级的学生进行了长达40年的追踪。研究者用MAGRIP个性量表测量了当时学生们的智商、个性、成绩及生活水准，比如「你是否认为要做学生应该做的事」「你是否很努力很认真地做家庭作业」等。其中有一项很重要的指标叫作「蔑视和破坏规则」，比如「你是否和妈妈顶嘴过」等。此外，研究者还让老师对这些学生的用功程度进行了评分。40年後，研究者对这些人进行了追踪调查，他们评价了自己的事业有多成功，汇报了平均月收入是多少。
透过回归分析，研究者发现，这些人小学时「蔑视和破坏规则」的指数和40年後的收入成正比，这项指标是除了受教育年数和智商外，对收入影响最大的因素。此外，收入最高的恰巧就是那些当时淘气又不怎麽听话的孩子。
小时候是「讨厌鬼」，长大後却很有出息的例子很多。这样的人总是被形容成浪子回头，好像他们是因为长大之後改过自新才成功的。真的是这样吗？我们来看看成年人当中，是善良温柔的人容易成功，还是那些不随和的人更容易成功吧。
美国圣母大学门多萨商学院教授贾奇等研究人员，於2012年发表在《人格与社会心理学》的一篇文章发现：讨人厌的人要比讨人喜欢的人收入更高一些，特别是男性。对於男性来说，在讨厌指数上每增加1分（总分为5分），年收入就会增加6958.08美元。
研究者调查了工作条件相似的560人，根据「五大人格特质理论」测量了他们的亲和性、情绪稳定性和外向性。五大人格中的亲和性代表的是讨人喜欢的程度。一个亲和性高的人热心、有爱心，与人交往中在意他人感受、富有同情心、说话做事让人感到温暖。研究者还调查了这些人的教育水准、工作经历、工作时间等，最後询问了他们每年的税前收入是多少。
结果发现，在教育水准、工作背景等条件都相似的情况下，亲和性越高，年收入越低。越是随和，就越赚不到钱。这种现象在男性身上更明显。亲和性低於平均水准的男性的平均年收入要比亲和性高於平均水准的男性高出18.31％，约9772美元。而亲和性低於平均水准的女性的平均年收入只比亲和性高於平均水准的女性高出了5.47％，约1828美元。在赚钱方面，亲和的人并不占优势，特别是那些脾气好又热心肠的「暖男」。
人人好的性格倾向偏高的人收入相对较低，但他们在人际交往等其他方面略胜一筹。这会给他们带来什麽好处呢？研究者继续测量了他们的生活满意度、压力水准、社交参与度以及交友广度。结果显示，亲和性高的人生活满意度更高、压力水准更低、社交参与度更高、交友圈也更广一些。
作者介绍｜ 周欣悦
现为浙江大学管理学院教授、行销系主任。她的研究聚焦於复杂情绪。曾获国家自然科学基金杰出青年基金和优秀青年基金。主持国家自然科学基金重点项目和教育部新世纪优秀人才支持计画等项目。她的研究曾被《纽约时报》《时代周刊》《自然》和《科学》等刊物专文报导，关键实验被BBC的科学纪录片拍摄收录。连续七年入选爱思唯尔（Elsevier）中国高被引学者。
本文经授权转载自如何《你不可不知的关於金钱的那些事：颠覆常识的金钱心理学》（原标题：五种金钱病态人格，你属於哪一种？ ）
责任编辑／梁溶珈
